1、工業(yè)黃金賣(mài)成土

稀土在許多高科技、軍工領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用，人們常常戲稱：美國(guó)有芯片，中國(guó)有稀土!中國(guó)稀土存儲(chǔ)量約占世界的40%，產(chǎn)量多年來(lái)位于世界第一，目前包括日本、美國(guó)、歐洲等許多發(fā)達(dá)國(guó)家在高科技生產(chǎn)中都依賴著中國(guó)稀土原材料。

盡管如此，雙方各自賣(mài)產(chǎn)品賺的錢(qián)天差地別，我國(guó)每年花費(fèi)超過(guò)萬(wàn)億元進(jìn)口美國(guó)芯片，但是我國(guó)的稀土卻賣(mài)不出高價(jià)。2020年我國(guó)出口稀土總量超過(guò)3.5萬(wàn)噸，出口稀土總金額約為23.8億元人民幣。換算下來(lái)，每噸稀土出口價(jià)格為6.7萬(wàn)元人民幣。換算成每公斤，就是67.14元人民幣。被國(guó)人引以為豪的“工業(yè)黃金”稀土，論斤賣(mài)的話，其真實(shí)價(jià)格就跟市場(chǎng)中的豬肉差不多。

以至于我國(guó)工信部長(zhǎng)感慨：“我國(guó)現(xiàn)在的稀土，沒(méi)有賣(mài)出“稀”的價(jià)格，賣(mài)出了“土”的價(jià)格”。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，過(guò)去二三十年很多原來(lái)高端大氣上檔次的工業(yè)產(chǎn)品，在中國(guó)最終都被做成了爛大街的便宜貨?包括LED產(chǎn)品、太陽(yáng)能電池、家電，還有PC電腦、手機(jī)，還有一些工業(yè)機(jī)床、工業(yè)設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品等等。

以前有句話這樣形容：新工業(yè)技術(shù)研發(fā)在美國(guó)、產(chǎn)品成型在歐洲、應(yīng)用開(kāi)發(fā)在日本、批量生產(chǎn)在中國(guó)。所以這樣導(dǎo)致中國(guó)有一大批的生產(chǎn)者，容易導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售，沒(méi)過(guò)幾年就把一個(gè)好端端的行業(yè)做爛了。其低價(jià)程度讓海外同行都無(wú)法接受，根本玩不下去了，有些只能退出中國(guó)市場(chǎng)，比如原來(lái)美國(guó)的光伏電池、歐洲的LED、日韓的家電基本上退出了中國(guó)。所以中國(guó)又被稱為“工業(yè)高科技的粉碎機(jī)”，不是沒(méi)有道理的。

除了早幾年的賈躍亭想搞汽車(chē)，還有不久前的恒大，最近看到小米、滴滴宣布造車(chē)，格力電器原來(lái)也想過(guò)介入電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)。是不是中國(guó)這些企業(yè)做大了，最終能想到還是汽車(chē)呢?能不能像美國(guó)的馬斯克那樣想一想宇宙，去造火箭呢?汽車(chē)技術(shù)早已成熟，目前中國(guó)少說(shuō)有70多個(gè)汽車(chē)品牌，其實(shí)早已是一種存量搶市場(chǎng)的狀態(tài)，電動(dòng)汽車(chē)雖然火熱，但是一擁而入難免會(huì)產(chǎn)能過(guò)剩，又把電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)做爛了。

2、工業(yè)激光從高端科技做成白菜價(jià)

再說(shuō)工業(yè)激光加工，過(guò)去幾年是在制造業(yè)里備受關(guān)注的新興技術(shù)。激光切割、焊接、標(biāo)刻等工藝的高效、高質(zhì)量顛覆了很多傳統(tǒng)低效的工藝，并取而代之。近些年激光加工設(shè)備在制造業(yè)、產(chǎn)線上的滲透加快，并且從原來(lái)主要的珠三角、長(zhǎng)三角，快速擴(kuò)散到全國(guó)范圍內(nèi)。激光產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)也是快速的，從2011年的不到一百億，到2020年全國(guó)的激光市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)1000億元。

激光行業(yè)的高速增長(zhǎng)令人驚訝，曾在2011年、2017年達(dá)到40%的增速，其他年份也超過(guò)20%。其國(guó)產(chǎn)化、技術(shù)的突破以及產(chǎn)業(yè)鏈的完善都發(fā)展很快。很多企業(yè)、很多同行看到了這個(gè)領(lǐng)域，認(rèn)為激光肯定是個(gè)特殊行業(yè)，會(huì)長(zhǎng)盛不衰，會(huì)不同于其他行業(yè)。

激光真的會(huì)不同于其他行業(yè)，不會(huì)走其他行業(yè)的道路嗎?筆者在幾年前曾撰文，并認(rèn)為激光光學(xué)產(chǎn)品、激光設(shè)備終歸是一種工業(yè)產(chǎn)品，其發(fā)展沒(méi)有特殊性，它的道路不可能跳出一般工業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)(萌芽期—成長(zhǎng)期—成熟期-平穩(wěn)期—下降期)。

其實(shí)我們所看到的很多激光設(shè)備，原來(lái)的自動(dòng)化機(jī)械、機(jī)床框架都早已經(jīng)有了，現(xiàn)在只不過(guò)把制造的終端工具換成了激光束，所以激光行業(yè)沒(méi)有特殊性。

現(xiàn)在我們回看激光行業(yè)，2011年的時(shí)候，激光還是一項(xiàng)很少人聽(tīng)說(shuō)的技術(shù)，我們有時(shí)只能用“星球大戰(zhàn)”里的激光劍、課堂投影用的激光筆去給人家解釋。那時(shí)候，中國(guó)這么大做激光的企業(yè)還沒(méi)有300家。往終端客戶那里推薦激光設(shè)備，人家一聽(tīng)這價(jià)格都搖搖頭。工業(yè)激光產(chǎn)品好不好用還不知道，但大家都知道是個(gè)很貴的東西。

20瓦的脈沖光纖激光器可以超過(guò)20萬(wàn)人民幣，一臺(tái)2000瓦的光纖激光切割機(jī)可以達(dá)到350萬(wàn)以上，一臺(tái)激光切割頭都十幾萬(wàn)元。放在今天你能想象嗎，就是這么貴!當(dāng)時(shí)大部分激光產(chǎn)品都得靠進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)的很少，所以激光就是個(gè)黑科技、高大上的科技。

到了2021年，你再看看是什么情況，20瓦的脈沖光纖激光器，3000元!2000瓦的激光切割機(jī)，報(bào)價(jià)低于20萬(wàn)的廠家很多，幾千元一臺(tái)切割頭早已滿大街了。

我們?cè)倏催@幾年很高大上的超快激光器，皮秒20瓦的，2016年進(jìn)口產(chǎn)品要120萬(wàn)人民幣，到2021年國(guó)產(chǎn)的已經(jīng)要按照瓦算錢(qián)了，每瓦低于一萬(wàn)，也就是20瓦不到20萬(wàn)。

金屬激光切割機(jī)，曾被稱為大國(guó)重器，如今一兩千瓦的設(shè)備最低報(bào)十來(lái)萬(wàn)，開(kāi)個(gè)玩笑說(shuō)，用壞了都不可惜，也不去維修了，論斤賣(mài)廢鐵也能賣(mài)一萬(wàn)幾千塊回來(lái)。

這真的很諷刺!我們必須反思：激光這個(gè)行業(yè)究竟怎么回事?

工業(yè)激光從一個(gè)前景光明的高端產(chǎn)品在幾年內(nèi)就做成了白菜價(jià)了。最近大半年內(nèi)激光器又出現(xiàn)一波明顯降價(jià)，已經(jīng)給許多激光器、激光配套產(chǎn)品廠商帶來(lái)很大壓力，而做激光設(shè)備的廠商則面臨上游供應(yīng)商、下游應(yīng)用端兩面壓力，2020年我們看到不少做設(shè)備的激光企業(yè)出現(xiàn)了虧損，企業(yè)生存環(huán)境變得很差。很多老板都在感慨這行業(yè)準(zhǔn)備沒(méi)法做了!

22021年盡管激光制造需求仍然旺盛，但是很多都是薄利多銷(xiāo)的狀態(tài)，“旺丁不旺財(cái)”;全產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品幾乎都面臨降價(jià)壓力，高功率激光器價(jià)格極有可能還要降一波。行業(yè)的同質(zhì)化太嚴(yán)重了，放眼望去，其實(shí)很多企業(yè)都在觀望，等待，尋求出路。

3、對(duì)激光行業(yè)必須進(jìn)行反思

造成這種格局主要是三個(gè)原因：

一是競(jìng)爭(zhēng)者太多，特別是技術(shù)門(mén)檻較低、中低端產(chǎn)品太多的企業(yè)涌入，同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)剩，市場(chǎng)漸漸趨于飽和。就如同上述的汽車(chē)行業(yè)，在一個(gè)穩(wěn)定存量市場(chǎng)里，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，最有效的就是拼價(jià)格，這樣就直接導(dǎo)致了激光產(chǎn)品價(jià)格不斷下降。筆者接觸很多激光企業(yè)老板，嘴上說(shuō)不要拼價(jià)格，但是過(guò)后他們也不得不加入到拼價(jià)格行列。

二是技術(shù)突破，特別是國(guó)產(chǎn)激光技術(shù)的迅速發(fā)展。激光的產(chǎn)品可謂日新月異，更新?lián)Q代很快，這就跟半導(dǎo)體、電子產(chǎn)品差不多了。也可以用“摩爾定律”的類似道理來(lái)解釋，每隔一段時(shí)間，技術(shù)更新了一代，而價(jià)格不會(huì)太多變動(dòng)，那么老的技術(shù)價(jià)格就便宜很多了。激光功率突破1萬(wàn)瓦，那原來(lái)6000瓦就不值那個(gè)錢(qián)了，可能用原來(lái)6000瓦激光器的錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi)到1萬(wàn)瓦了。

三是冒出一些冒險(xiǎn)企業(yè)，不守市場(chǎng)規(guī)則。這主要的原因還是許多資本市場(chǎng)進(jìn)入激光了，以前很多企業(yè)都是腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印，現(xiàn)在很多企業(yè)融資了后，就敢于冒險(xiǎn)了，有了融資進(jìn)來(lái)支撐著，先想著去搶市場(chǎng)份額，虧錢(qián)的也敢賣(mài)，這就導(dǎo)致有些企業(yè)激光產(chǎn)品出價(jià)特別低，直接后果就是發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，給行業(yè)造成了一定的影響。

早在2015年左右，國(guó)內(nèi)的激光打標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)做爛了，如今幾年時(shí)間，又準(zhǔn)備把千瓦級(jí)的金屬激光切割機(jī)做爛，大家都想拼萬(wàn)瓦級(jí)的切割機(jī)。但是這么做法，這個(gè)行業(yè)無(wú)法改變這個(gè)趨勢(shì)、這種格局，大家都很累，還沒(méi)錢(qián)賺!

做爛這個(gè)行業(yè)之后，就是做死了一批企業(yè)!

全行業(yè)都到了應(yīng)該反思的時(shí)候了，做產(chǎn)品的要想一想，你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特的，你究竟想走什么樣的道路，這個(gè)行業(yè)究竟要往哪邊走?繼續(xù)降價(jià)究竟誰(shuí)得益?再不調(diào)整，留給這個(gè)行業(yè)的時(shí)間和機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了!

來(lái)源：激光制造網(wǎng)